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德州网络营销做好的关键步骤

作者:德州艺展信息 | 点击: | 来源:德州网络公司
1407
2020

  扎实的营销知识、需求洞察力、逻辑思维、创意是做好德州网络营销的关键步骤。

  这其中网络营销知识、洞察力、逻辑思维,可以在工作中通过练习和积累达到熟能生巧的目的。而创意更多的只能通过灵感激发。

  激发灵感很难,但也是有规律可循的,只要找好方向和方法,灵感激发就是水到渠成的事情。

  在这里跟大家分享科特勒关于激发灵感的一些方法:

  1、观察顾客如何使用本公司产品

  2、向顾客咨询有关产品使用方面的问题

  3、向顾客询问他们理想产品样子

  4、利用网络渠道获取自创意(可以借鉴其他产品,可以通过网络评论参考)

  5、建立社区鼓励讨论

  

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  从这六点中,大家很容易发现:

  消费者是创意的突破口,他们的需求和愿望是产品服务改进的方向,也是德州网络营销创意的源动力。

  一、观察顾客如何使用本公司产品

  顾客对产品往往不会100%的满意,甚至有很多不便他们自己都没有意识到。

  例:我在买一个小块装牛板筋的时候,用手撕、用牙咬愣是没打开。后来揣在兜里,回家用剪子剪开才吃上。如果是牛板筋的老板看到这一幕,他会不会改进开袋的方法?

  那么产品的改进和创意可以在开袋上下功夫?区别开其他同样不好开袋的食品。

  二、向顾客咨询有关产品使用方面的问题

  从客户的抱怨中,我们知晓产品需要完善的地方。每一个顾客背后都站着一群和他具有相同情况的客户。所以企业要认真对待顾客抱怨,而这些抱怨中,也可以是企业营销策划的方向点,广告创意和营销创意的出发点。你解决了一个需求问题,就赢得了一类消费群体。

  三、向顾客询问他们理想产品样子

  每一个人的思维和想法都是有偏差的,企业在营销和发展的过程中,总会有照顾不到,或者想不到的地方。所以多跟顾客聊一聊,有利于现有产品的完善,有利于新产品的诞生。营销创意的出发点和广告语可以从“产品符合顾客期望”“我们的产品就是你想的那个样子”这两点来实现。

  四、利用网络渠道获取创意

  2017年杭州地铁的网易云音乐营销事件后,让人们对网络评论和网民的脑洞有了一个新的认识,“十年文案老司机,不如网易评论区”就是从那时候开始的。

  所以营销人如果想找营销创意,不如多从网络渠道去寻找灵感,他们评论中往往透漏着情绪、客户需求、事件看法、流行元素等等,而评论中往往会出现一种主流的看法。这就是营销创意的方向和素材。

  一个人的思维终究会有局限性,将众人的思路集合起来,归纳总结。就会有新的思路。

  五、建立社区鼓励讨论

  这可以在企业的社群营销中进行,这样做的好处是:既可以得到免费的市场调查数据,又可以提高社群的活跃度。还有更重要的一点就是提升群成员的参与感,让他们对企业及其产品有更深的印象和“依赖感”。这样更有利于产品和品牌的推广。

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